牙膏是(shì)常見(jiàn)的(de)個(gè)人(rén™♥↔δ)清潔用(yòng)品，也(yě)是(shì)生(shēng)活必需品。£÷€"随著(zhe)科(kē)學技(jì)術(shù)的(de)不(bù)斷發←¥展，工(gōng)藝裝備的(de)不(bù)斷改進和™★£α(hé)完善，各類型的(de)牙膏相(xiàng)繼問(wèn)世，産品質量和$σ‍(hé)檔次不(bù)斷提高(gāo)，品種由✔£¶單一(yī)的(de)清潔型發展成為(wèi)功λ©‍能(néng)型，滿足著(zhe)不(bù)同層次消費(fèi)水(shu÷ &ǐ)平的(de)需要(yào)。

中國(guó)牙膏行(xíng)業(yè)（品類）市'↔(shì)場(chǎng)容量巨大(dà)，上(shàng)世紀90年(ni‌®•án)代中後期開(kāi)始，市(shì)場(chǎng)規模即以年(ni≥✘↕án)均5%的(de)比例保持快(kuài)速增長(cháng)，2Ω÷↔003年(nián)中國(guó)牙膏行(xíng)®•σ業(yè)實現(xiàn)銷售收入72.51億元，與上(s≤"×hàng)一(yī)年(nián)度同比增長(chán↓£★g)35.79%；利潤5.17億元，同比增長(cháng)11.7 §3%；2004年(nián)牙膏産品實現(xiàn)銷€ε•‍售35億支（以65g/支标準計(jì)算(suàn)）；期間(jiān)由★₩∞ 于原材料成本的(de)一(yī)路(lù)上(shàng)揚，∑↔以及市(shì)場(chǎng)環境的(de)變化(®​huà)，與2003年(nián)相(xiàng♦ ↓)比，增長(cháng)率略有(yǒu)下(xià)降；2005年(n↕•ián)牙膏産量達到(dào)64億支，比2004年(nián)同期增長(ch←±áng)27.2%，銷售額達到(dào)近(jìn)80億元；200&<6年(nián)牙膏産量達74億支，與2005年(nián)同期相(✘☆∏±xiàng)比增6.63%；至2010年(n π↑ián)，在國(guó)家(jiā)大(d←×<♥à)力拓內(nèi)需、促消費(fèi)的(de)政策帶動下(xià)，以牙↕©®₹膏為(wèi)主的(de)口腔清潔用(y↕♠òng)品制(zhì)造業(yè)實現(xiàn)了(ε✔☆∞le)較快(kuài)發展，2010年(nián)1-11月(y‍ €uè)，我國(guó)口腔清潔用(yòng)品制(zhì)造行(Ωγxíng)業(yè)規模以上(shàng)企業(yè)實∏←≠₹現(xiàn)銷售收入105.76億元，同比增長(cháng)×ε‍14.40%；2011年(nián)我國(guó)共←∞Ωγ計(jì)進口牙膏5182.8噸，進口金(jīn)額達3055.5萬美(mγ≥≠ěi)元；出口牙膏達9215.97噸，出口金(jīn)額達1.8億美(měi≥"&¶)元。

我國(guó)牙膏行(xíng)業(yè)已經從(cóng)充分(↓σfēn)競争階段過渡到(dào)壟斷競争階段，并出現(₹÷∏ xiàn)了(le)差異化(huà)經營、品牌培育等不(bù)₹€®↓同的(de)發展模式。普遍認為(wèi)，目前中♦β£∏國(guó)牙膏市(shì)場(chǎng)份額大(dà)體(tǐ)® ☆被4類産品分(fēn)割：一(yī)是(s'±₹₩hì)外(wài)資、合資品牌，二是(shì)民(mín)族品牌，三是÷↑≈∑(shì)中小(xiǎo)企業(yè)的(de)産品，四是(shì)部分(₹§fēn)假冒僞劣産品。外(wài)資、合資品牌無論是(shì)銷售♠§§φ額、市(shì)場(chǎng)占有(yǒ¥<u)率還(hái)是(shì)美(měi)譽度，在中國("∑♦guó)市(shì)場(chǎng)均取得(de)了(le)明(míε€ng)顯優勢；國(guó)産牙膏相(xiàng)對(duì)處λ•₩于弱勢，質量、功效和(hé)感觀指标已達到(dào)較高(gāo↑&β)水(shuǐ)平，完全可(kě)以和(hé∞♥)國(guó)際一(yī)流産品媲美(měi)，競争力日γ•(rì)趨增強，随著(zhe)本土(tǔ πε')品牌的(de)産品創新力度加大(dà)和(hé)銷售‌β✘↓渠道(dào)的(de)逐步完善，以及國(guó)內(nèi)本土(t™φλǔ)品牌在*********牙膏和(hé)功效性牙膏等細分(fēγ≥≤←n)市(shì)場(chǎng)的(de)突破∑ ，國(guó)産牙膏的(de)市(shì)場(chǎng)占有(yǒu)率将≠→≤ 會(huì)進一(yī)步擴大(dà)，外(wài)資品牌占♦®有(yǒu)絕大(dà)多(duō)數(shù)市(shì)場(chǎαφ×€ng)份額的(de)競争格局有(yǒu)望得(de)到(dào)改變。

據調查，目前中國(guó)城(chéng)市(shì)居民(mín)☆δ♥有(yǒu)三分(fēn)之一(yī)人(rén)群沒有(yǒu)良π¶好(hǎo)的(de)刷牙習(xí)慣（即未能(néng)每日(rì)早晚兩次≤•<刷牙）；在廣大(dà)農(nóng)村(cūn)地(dì)區(qū)，✘₽目标消費(fèi)群人(rén)口基數(s®£₩‍hù)在5億以上(shàng)。因此未來(lái)β&農(nóng)村(cūn)市(shì)場(chǎng)潛力不(bù)可(k★©ě)限量，已經有(yǒu)品牌開(kāi)始走×↕↓±農(nóng)村(cūn)路(lù)線。

4.1.1.2  國(guó)內(nπ£èi)香皂市(shì)場(chǎng)的(de)→π©<特點及格局分(fēn)析

香皂（soap）是(shì)洗滌護理(lǐ)用(yòng)品之一(yī)£≈α，是(shì)以脂肪酸鈉和(hé)其他(tā)表面活性↓≈φ&劑為(wèi)主要(yào)原料，添加品質改良♦©∞€劑和(hé)外(wài)觀改良劑，經過加工(gōng)'∞×成型後制(zhì)成的(de)産品，一(yī)般為(wèi≥‌&¶)固體(tǐ)塊狀産品，也(yě)有(yǒu)膏狀和($→♦hé)液體(tǐ)産品。

當沐浴露和(hé)洗手液市(shì)場(chǎng)蓬γ↕'勃發展時(shí)，香皂的(de)輝煌時(♦♠™§shí)代受到(dào)了(le)嚴峻挑戰。£¶€‌近(jìn)些(xiē)年(nián)來(lái)，皂類♠&£産品的(de)生(shēng)産總量一(yī)直在下(xià)滑，統計(jì♥₽₹)數(shù)據顯示，10年(nián)時(shí)間(jiān)香皂産Ω≥量減少(shǎo)了(le)53%，且還(hái)有(∏→yǒu)繼續下(xià)降的(de)可(kě)能(néng)，↑$≈£這(zhè)與沐浴露、洗手液、洗面奶的(de)大(dà)幅增長¥ε₽(cháng)形成鮮明(míng)對(duì)比。（統計♦'¥(jì)顯示，我國(guó)香皂的(de)年(nián)産銷量大(dà)約>€在20萬噸以上(shàng)，沐浴露的(‌β↔de)年(nián)産銷量大(dà)約在10萬噸左右，香皂及沐浴露γ'←ε在國(guó)內(nèi)的(de)需求旺盛尤其是(shì)沐浴露每年(niδ∑án)的(de)自(zì)然增長(cháng)率在25％以®&∏上(shàng)。）

從(cóng)數(shù)據來(lái)看(kàn)，香皂被其它清潔産品↓∞&替代似乎隻是(shì)時(shí)間(jiān)問(wèn)題，然而 ≤↑‍根據我國(guó)整體(tǐ)的(de)發展水→<(shuǐ)平和(hé)發展速度，以及各地(dì)區(qū)↑σ÷σ生(shēng)活條件(jiàn)和(hé)生(shēn&≈©✘g)活方式等因素的(de)制(zhì)約，在今後相(xi↕λ'àng)當長(cháng)一(yī)段時(shí)間(ji¶♠↑¶ān)內(nèi)，香皂仍将占據沐浴市(shì)場(chǎng)的©≥∑♣(de)主流地(dì)位。與此同時(shí)，香皂生(sh"™≥♥ēng)産商們也(yě)在進行(xíng)著(zhe)創新，被認為(w ®→èi)低(dī)端的(de)香皂産品正在衍生(shēng↓"☆Ω)出豐富多(duō)樣的(de)概念和(hé)訴求，并φφ 在高(gāo)端市(shì)場(chǎng)大(dà)放(fàng÷©✘)異彩，不(bù)僅克服了(le)“強堿性”的(de)特點、用(yòΩ£‌✔ng)“弱酸性”拉近(jìn)了(le)和(hé)皮膚之間(jiān)γ<δ的(de)關系，而且添加進了(le)維生(shēng)素、氨基酸、各種植物☆$✘(wù)成分(fēn)，功能(néng)從(cóng)γ'以前單純的(de)潔膚變得(de)更加豐富，包括潔面、******、滋潤、美(γ©měi)白(bái)、祛痘等。

放(fàng)眼國(guó)內(nèi)香皂市(shì)場(chǎng)，有™‌'α(yǒu)以下(xià)幾個(gè)特點：行(xíng)業(yè)©&≈的(de)生(shēng)産能(néng)力嚴重過剩€∞'™；中******産品市(shì)場(chǎng)已由®≠<★國(guó)際領先企業(yè)的(de)品牌形成穩定的(de¥©)高(gāo)度壟斷的(de)格局；國(guó)際領先企業(yè)将✘↑下(xià)一(yī)個(gè)目标市(shì)↓₹™↓場(chǎng)定位于中檔産品市(shì)場(c€'×hǎng)，并采用(yòng)多(duō)品牌策略對(duìπ∞←♠)目标市(shì)場(chǎng)進行(xín✔λg)滲透；消費(fèi)者對(duì)産品基本功能(néng)需求呈現(x ✘σ←iàn)多(duō)樣化(huà)特征，産品功能(néng)細分(fēn)市(←♠× shì)場(chǎng)可(kě)差異化(huà)程度∑'較高(gāo)；企業(yè)能(néng)通(tōng)過開(kāi)發新的±✘↔(de)産品概念形成新的(de)細分(fēn)市(shì)場(>≤chǎng)，并實現(xiàn)增長(cháng)；品牌與渠道(dào)是(sδγ¶≥hì)企業(yè)***主要(yào)的(de)競争優勢來(lái)源。對(dφ£uì)于國(guó)內(nèi)品牌而言，善于從(cóng)本土(tǔ≈$")文(wén)化(huà)中吸取營養是(shì)一γ§♦$(yī)個(gè)值得(de)借鑒的(de)創新思路(lù)♥≥♦，在保證過硬的(de)産品品質的(de)同時(shí)，充分(fēn)♥™‌地(dì)研究消費(fèi)者的(de)消費(fèi)心理(lǐ)與消費(fè₹φi)行(xíng)為(wèi)、潛在需求等，這(zhè)樣的(de)産品能&±(néng)夠更容易被消費(fèi)者所接受與認同，也•≥★(yě)更容易形成企業(yè)獨特的(de)風(fēng)格與形象。

4.1.1.3 國(guó)內(nèi)洗手液市(shì)場(c®£↑hǎng)的(de)特點及格局分(fēn)析

洗手液從(cóng)開(kāi)始進入市(shì)場(chǎng)至今不> × (bù)過十多(duō)年(nián)時(shí)間(jiān)，作(•εzuò)為(wèi)一(yī)種細分(fēn)出來(láα'i)的(de)新産品，雖然洗手液已經得(de)到(dào)了(le)越®÷來(lái)越多(duō)人(rén)的(de★$)認可(kě)，但(dàn)是(shì)長(cháng)久以來(lá§&↑i)養成的(de)香皂潔手的(de)習(xí)≥↓ €慣并非一(yī)朝一(yī)夕所能(néng)改變，香©§•皂等潔手用(yòng)品仍然占據著(zhe)主要(yà±π →o)的(de)消費(fèi)市(shì)φσ場(chǎng)。而洗手液一(yī)直屬¥↓•于日(rì)化(huà)産品的(de)一(yī)個(gè)小(x≈§≈"iǎo)品類，由于其市(shì)場(chǎng)容量有(←$↓yǒu)限，且多(duō)數(shù)依附于γ€洗滌用(yòng)品企業(yè)，始終被認為(wèi)難以作(®♠"≈zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)獨立的(de)細分(f"®ēn)市(shì)場(chǎng)而開(kāi)展經營。

上(shàng)世紀90年(nián)代π¶，洗手液進入到(dào)中國(guó)市(shì)場(ch&<ǎng)，2003年(nián)由于“非典”而大(dà)範圍引起消費♥♣↑(fèi)者的(de)注意，湧現(xiàn)™φ≈∏出了(le)許多(duō)的(de)新品牌。然而就(jiù)₹≈ €洗手液市(shì)場(chǎng)而言，更多(du∏↔&ō)依靠的(de)仍是(shì)重複性消費(fèi)，一(yī)兩次<♦<突發事(shì)件(jiàn)并不(bù)能(né×φ÷®ng)成就(jiù)整個(gè)市(shì)場λ→(chǎng)，因此，“非典”過後，洗手液市(shì)場(chǎngπ®£)走向了(le)沉寂。經過2006年(nián)及2007年(nián÷→α)的(de)低(dī)價競争策略之後，逐漸淘汰了(le)一(yī∑σ•λ)批品牌，基本形成了(le)以威露士、藍(lán)月(yαπ≥uè)亮(liàng)、滴露、開(kāi)米為(wèi)首的(de)競争格局©↕£，寶潔旗下(xià)舒膚佳兩年(nián)前也(yě)™₹↑開(kāi)始進軍洗手液領域，行(xíng)業(yè)→←φ←前5位的(de)市(shì)場(chǎng)份額在60%以 ™上(shàng)且相(xiàng)對(duì)穩固。

******、潤膚、避免二次污染等特點是(shì)洗手液₹←的(de)優勢。從(cóng)商場(chǎng↓↕↕)貨架的(de)不(bù)明(míng)顯處到(dào)洗滌用(yòng♦')品的(de)重要(yào)位置，并且有(yǒu)多(duō)種品牌可(β±&₹kě)供選擇的(de)現(xiàn)狀，展示著(zhe)洗手液市(shì)場 "​(chǎng)的(de)日(rì)漸成熟，銷量一(yī)路(lù)攀升，已走入 ¥•♣大(dà)衆消費(fèi)時(shí)代↔∑≤。分(fēn)析認為(wèi)，“十二五”期間(jiā'¶δ&n)我國(guó)洗手液行(xíng)業(yè)将迎來(π'α≥lái)其市(shì)場(chǎng)擴張高(gāo)峰期，高(gāo✘>)質量産品及高(gāo)投入做(zuò)大(dà)量 →• 普及工(gōng)作(zuò)将決定企業(y​₽‌è)在其領域所占份額。事(shì)實上(shàng)，企業(εφ€≤yè)方面的(de)數(shù)據也(yě)表明(&¥φmíng)洗手液市(shì)場(chǎng)的(de)增長(ch☆≥  áng)：近(jìn)幾年(nián)藍(lán)₽¥‌月(yuè)亮(liàng)洗手液呈現(xiàn)持續增長(cháng)的(∏÷♣¥de)态勢，增長(cháng)速度一(yī)×★¥直高(gāo)于行(xíng)業(yè)水(shuǐ)平；威露士洗手♠> £液每年(nián)有(yǒu)18%～2∞✔↕0%的(de)增長(cháng)，其中泡沫洗手液的(de)​↕增長(cháng)***快(kuài)。

4.1.1.4 國(guó)內(nèi)沐浴露市(shì)場(chǎng)的(₹φ♦♠de)特點及格局分(fēn)析

目前國(guó)內(nèi)的(de)沐浴露市(shì)場(chǎng)​✔仍被國(guó)際品牌所主導，這(zhè)些(xiē)品牌幾乎¥₽★☆占據著(zhe)60%的(de)市(shì)場(c♦∏hǎng)份額，剩餘的(de)40%則由無數(s✘₩★πhù)本土(tǔ)大(dà)小(xiǎo)品牌所占據。随‍€著(zhe)人(rén)們生(shēng)活品質α§及對(duì)健康的(de)關注程度的(de)提高(gāo)，沐浴'£露的(de)普及程度也(yě)越來(lái)越高(gāo)。調查顯示，™&♥≈在北(běi)京、上(shàng)海(hǎi)、廣州，願意 ÷ε購(gòu)買沐浴露的(de)人(rén)群分(fēn)别達"α>ε到(dào)86%、87%和(hé)91%。基于目前市(shì)場(chǎn×'§g)上(shàng)多(duō)樣化(huà)的(de)功能(néngγ♠↓)與價位，幾乎每類人(rén)群都(dōu)能(né γng)找到(dào)屬于自(zì)己的(de)沐浴露。

市(shì)場(chǎng)容量及消費(fèi)不(bù)斷增長(chán±‍÷ g)，使得(de)沐浴露已經取代香皂，成♠€←為(wèi)僅次于洗發水(shuǐ)的(de)個(gè)人(rén)清潔用(y䀧òng)品類的(de)第二大(dà)類市(shì)場(chǎn£γ∑g)。在我國(guó)，沐浴露的(de)推廣呈現(xiàn)出由→♠南(nán)向北(běi)的(de)次序，廣東(dōng)是<φ(shì)相(xiàng)對(duì)****♦β☆**的(de)沐浴露市(shì)場(chǎng)。數(shù)據顯↑₽示，2009年(nián)中國(guó)沐浴露市(shì)場(☆®≈chǎng)規模已接近(jìn)140億元，随著(zhe)沐浴條件(jσ§♦iàn)的(de)進一(yī)步改善，沐浴露市(shì)場(chγ∏φǎng)容量還(hái)将不(bù)斷增 →長(cháng)，市(shì)場(chǎng)潛力巨大(dà)。

在清潔的(de)同時(shí)，人(rén)們還(h♠♥≥λái)把沐浴當成一(yī)種享受和(hé)放(fàng)松渠道(dào)，随著 ≥"(zhe)消費(fèi)觀念更新、消費(fèi)§'π習(xí)慣升級，人(rén)們對(duì)沐浴露的(de)要(yào)™≥'求也(yě)越來(lái)越高(gāo)，未‍±€來(lái)沐浴産品市(shì)場(chǎng)的(de¶β↑×)競争優勢，将集中體(tǐ)現(xiàn)在産品品牌和(h©↑↑♣é)市(shì)場(chǎng)推廣上(shàng)，市(shδ♠∑←ì)場(chǎng)細分(fēn)程度會(huì)越來(lái)越強，打造品♦∏≤牌新概念，尋找新的(de)産品訴求，引導σ©消費(fèi)潮流，将成為(wèi)沐浴産 ∞↔∞品企業(yè)的(de)重點策略。

4.1.1.5 國(guó)內(nèi)洗發水(shu×≥ǐ)市(shì)場(chǎng)的(de)特點及格局分(fēn)析

在個(gè)人(rén)清潔用(yòng)品市(shì)場(ch↕"±•ǎng)，洗發水(shuǐ)無疑是(shì)競争***為(wèi)激烈和₽ε™∞(hé)充分(fēn)的(de)品類之一(yī)，寶潔、聯合利華等領軍>€φ公司的(de)占有(yǒu)率已超過2009年(≈σnián)市(shì)場(chǎng)總容量的(de)©✘'七成，且随著(zhe)流通(tōng)渠道(dào)的(de)洗牌以及終端渠道£€≤(dào)的(de)不(bù)斷擴展，這(zhè)一(yīα$)集中的(de)趨勢還(hái)在持續強化(huà)。2009年≥'(nián)洗發水(shuǐ)市(shì)場(chǎng)排名前10的(d☆↕‌e)品牌中，寶潔占據5席，聯合利華占據3席，絲寶日(rì)化(δ$≈huà)旗下(xià)的(de)舒蕾和(hé)霸王集團旗下(xià)的(d&$<e)霸王品牌分(fēn)别排在第6和(hé€∏)第4位。

中國(guó)是(shì)目前******上(shàn×≤g)洗發水(shuǐ)生(shēng)産量↑≤和(hé)銷量******的(de)國(g₽<uó)家(jiā)。目前，中國(guó)有(yǒu)‍§超過2000個(gè)洗發水(shuǐ)生(shēng)産商，國(guó)®≈​€內(nèi)市(shì)場(chǎng)的(de)洗發水(shuǐ≈λ≤•)品牌近(jìn)4000個(gè)，消>$β費(fèi)市(shì)場(chǎng)總量200多(↑★₩∏duō)億元。

從(cóng)長(cháng)遠(yuǎn)看(kàn)，洗發水(shuǐ)市↔‍(shì)場(chǎng)發展前景依然可( φ>✔kě)觀。而本土(tǔ)化(huà)的(de) ©★國(guó)際品牌與不(bù)斷成長(c∞<‌háng)、國(guó)際化(huà)的(de)民(mín)族品牌間≠÷♦(jiān)的(de)相(xiàng)互較量☆±、競争将是(shì)一(yī)個(gè)長(cháng)期的(d≠'e)過程，也(yě)是(shì)長(chá™↔₹ng)久趨勢。

洗發水(shuǐ)市(shì)場(chǎng)特點：一(yī)、市↕™¶(shì)場(chǎng)成熟與價格競争形成壓力：洗護發©↑≠用(yòng)品在較長(cháng)時(shí)期內(nèi)仍将£₹供過于求，在跨國(guó)公司與國(guó)內(n≤↑èi)企業(yè)的(de)合力開(kāi)墾♦≤下(xià)，洗發水(shuǐ)市(shì)場(ch₽↑αǎng)的(de)主要(yào)功能(néng)細分(fēn∞ε)基本完成，産品同質化(huà)日(rì)趨顯著；二、γ£品牌增加形成壓力：新進入者在進入方式上(shàng)多(duō)利用€€(yòng)原有(yǒu)渠道(dào)&↕×資源、代理(lǐ)商網絡等，以擴大(dà)消費(fèi)群體(tǐ)✔®λ，迅速進入終端渠道(dào)，樹(shù)立中檔洗發水(shuǐ)領域≈≠************将成為(wèi)改§ ‍α變洗發水(shuǐ)市(shì)場(chǎng)格局的(de♣♥'α)契機(jī)所在；三、專業(yè)洗護發市(shì↑&∞ )場(chǎng)發展迅速：在國(guó)外(§δwài)，成功美(měi)發師(shī)銷售的(de)洗發水(shuǐ)産品占Ω↔✔δ總銷售額的(de)20%，而在國(guó)內(nèi)隻有(yǒ£≥‍✘u)不(bù)到(dào)1%的(de)份 ≈ε→額，專業(yè)市(shì)場(chǎng)的(de)擴展是(shì)未∑<來(lái)市(shì)場(chǎng)的(de)發展方向之一(₩↑ ©yī)。

4.1.2 家(jiā)庭清潔用(yòng)品市(shì)場 €€φ(chǎng)分(fēn)析

4.1.2.1 家(jiā)用(yòng)清潔劑市(sφδ™hì)場(chǎng)分(fēn)析

家(jiā)庭清洗劑品種繁多(duō),有(yǒu)專為(wèi±×σ)居室用(yòng)的(de)清洗家(jiā)具、地(dì)闆、牆壁"≠∏≈、門(mén)窗(chuāng)玻璃的(de)硬表面清潔劑，有(yǒu)♣ 洗滌玻璃器(qì)皿、塑料用(yòng)具、 ≤珠寶裝飾品的(de)專用(yòng)洗滌劑，有(yǒu)廚房φβ'(fáng)用(yòng)的(de)清洗餐具、竈具、油煙(yā'☆™¶n)機(jī)和(hé)瓷磚的(de)專用(yòng)洗滌劑，還(há €i)有(yǒu)廁衛專用(yòng)的(de)浴盆清潔劑$♠與除臭劑以及地(dì)毯清潔劑，以及專門(mén)清洗浴盆、冰箱、瓷磚、$•>首飾、爐竈等的(de)各種洗滌劑，品種也(yě)≈§✘©趨向多(duō)樣化(huà)、專用(yòng)化∏ →(huà)，如(rú)在洗衣粉中出現(xiàn)了(le)多(duōπ¥★>)種活性物(wù)和(hé)添加各種功能(néng)性添加劑的(d♠$π×e)配方，出現(xiàn)了(le)加酶粉、彩漂粉、加香粉、濃縮≥§π$粉、低(dī)泡粉、******粉、抗靜(jìng)電( $diàn)柔軟粉、無磷粉和(hé)防曬粉等；廚房(fáng)清潔劑則由傳₹>↑統的(de)手洗餐具洗滌劑發展到(dào)機(Ωσ πjī)用(yòng)餐具洗滌劑、抽油煙(yān)機(jī)清潔↓​♣劑、下(xià)水(shuǐ)道(dàoΩ× β)疏通(tōng)劑、玻璃杯清潔劑和(hé)除垢劑等；織✔‍物(wù)洗滌以前還(hái)多(duō)局限于洗衣粉×<¶ ，而目前不(bù)僅有(yǒu)重垢液體(tǐ)洗衣劑、♣€♣精細織物(wù)洗滌劑，還(hái)發展了(le)衣領去(qù)污劑、漂÷>'白(bái)劑、柔軟劑、上(shàng)漿劑、幹洗劑等專用↑"​(yòng)洗滌或保養産品。

在競争手段方面，技(jì)術(shù)成為(wèi)推動家(jiā)用(y​↓§δòng)清潔劑市(shì)場(chǎng)>™發展的(de)主要(yào)驅動力，主流方向仍σ✔₽為(wèi)節能(néng)、節水(shuǐ)、******、溫和(h∏¶é)、使用(yòng)方便、安全與環保。随著(♠♦ ¥zhe)利潤空(kōng)間(jiān)越來(lái)¶ σ越少(shǎo)，産品間(jiān)差異越來(lái)越小(xi<≈'←ǎo)，營銷手段成為(wèi)競争的(de)重要(yào)一(yī)環'↔£。在營銷策略中，“文(wén)化(huà)”味道(dào)日(rì)益濃重φ↔。區(qū)域結構方面，農(nóng)村(¶↔βcūn)市(shì)場(chǎng)将成為(wèi)跨國(gu★®ó)公司和(hé)本土(tǔ)企業(yè)競争Ω'$δ的(de)又(yòu)一(yī)個(gè)主戰場(chΩ ≈₹ǎng)。

液态清潔劑是(shì)市(shì)場(chǎng)上π<≤≈(shàng)較為(wèi)突出的(de)“綠(lǜ)色”σ↓¶≥清潔劑之一(yī)，市(shì)場(chǎng)份 ≈≤ 額逐年(nián)擴大(dà)，據統計(jì)調查，美(měi☆€§δ)國(guó)居家(jiā)清潔市(shì)場(chǎng)占有($$yǒu)分(fēn)布為(wèi)：液态居家(jiā)清潔"€劑占80%、粉态劑20%。在中國(guó)現(xi$£Ω↕àn)有(yǒu)的(de)居家(jiā)₽$¥清潔用(yòng)品市(shì)場(chǎng)來≥><®(lái)看(kàn)，粉态清潔劑的(de)消耗量還(♥☆÷hái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大(dà)于液态清↓>潔劑，環保方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落後于國(••guó)際市(shì)場(chǎng)。但(dàn)∏φ ≈是(shì)也(yě)可(kě)以看(kàn)到(dào↓σ >)，液體(tǐ)洗滌劑在我國(guó)已快(kuài)速發展♥✔'，未來(lái)液體(tǐ)洗滌劑在洗滌用(‌ yòng)品中的(de)份額将繼續提高(g©₩σ₹āo)。

以洗衣液為(wèi)例。我國(guó)家(jiā)用(yòng)洗滌¥γ¥ 用(yòng)品的(de)結構，相(xiàng)對(duì)于洗滌劑市(shì↕Ω‌)場(chǎng)成熟、液體(tǐ)洗滌劑和(hé)濃縮劑占 γ≥主導的(de)國(guó)家(jiā)，還(hái)存在著(zhe)很♣λ<ε(hěn)大(dà)的(de)差距。在利用(yòng)明(míng)星代言提高•✘(gāo)知(zhī)名度的(de)同時(shí)，價格競争也(yě)成為(w§≠èi)強者搏殺的(de)首要(yào)手段，未來(lái™®§)洗衣液将進入細分(fēn)市(shì)場(chǎng)階段，包括寶潔、×↕​聯合利華未來(lái)也(yě)肯定會(huì)推出或引進新品牌  Ω來(lái)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)。不(bù♣€§$)僅如(rú)此，洗衣液産品的(de)市(shì)場(ch∏‌♣σǎng)細分(fēn)也(yě)已開(kāi)÷​γ始顯現(xiàn)，品牌的(de)區(qū)域格局正在₩✘形成。目前洗衣液市(shì)場(chǎng)本土(tǔ)®★"品牌在各區(qū)域市(shì)場(chǎng)的(↕•de)表現(xiàn)很(hěn)強:洛娃在北(běi)京洗衣ε€∑液市(shì)場(chǎng)占有(yǒu)率☆♦較高(gāo)；白(bái)貓在東(dōng)∞≥π 北(běi)、華東(dōng)優勢明(m✘ íng)顯；藍(lán)月(yuè)亮(>♦π♣liàng)、衛新在中南(nán)、西(xī)南Ω₽(nán)地(dì)區(qū)銷售頗佳，開‍•₽β(kāi)米則在西(xī)北(běi)地(dì)區(qσ♦ū)占據榜首。

預計(jì)2015年(nián)後洗衣液在整個₩<÷¥(gè)洗滌劑市(shì)場(chǎng)中份額将可(kě)達30%。目前★✘γ±國(guó)內(nèi)洗滌用(yòng$≥∏♣)品行(xíng)業(yè)年(nián)均增速約6%♦•≈，其中洗衣粉市(shì)場(chǎng)平均年(nián)增2.2%，洗衣液↔£則平均增長(cháng)27.2%，近(jìσ♠n)兩年(nián)中國(guó)洗衣液市(shì)場(c☆λ>↑hǎng)呈現(xiàn)爆發式增長(cháng)，截至2010年(nián)→€≈底，國(guó)內(nèi)洗衣液品牌達45個(gè)，單品數(shù)量6¥∑‍01個(gè)，其中前5名占有(yǒu)六成以上(shàn•εg)份額，品牌集中度越來(lái)越高(gā↑‌"o)。其中廣東(dōng)本土(tǔ)企業(yè)藍Ωπ♥(lán)月(yuè)亮(liàng)，市(shì)場(chǎng)©♠ 份額升至超過二、三、四名的(de)總和(hé)。未來(lái✘‍)3至5年(nián)中國(guó)日(rì)化(huà)行(xíng)業←ε<(yè)增長(cháng)******的(de)品類将是(♥∑shì)洗衣液，洗衣液因此有(yǒu)望成為(wèi)日(rì)✔>★化(huà)行(xíng)業(yè)的(>​↑βde)“朝陽品類”。

4.1.2.2  家(jiā)用(y∞↑òng)清潔用(yòng)品市(shì)場(chǎng)分(fΩ∏©<ēn)析

對(duì)于歐美(měi)等發達國(guó)家(jiā)，我‌§≤↕國(guó)的(de)家(jiā)用(yòng)清潔用(yòngσ£☆ )品市(shì)場(chǎng)還(hái)沒有(yǒuαα)形成一(yī)個(gè)完善的(de) ‍體(tǐ)系，但(dàn)随著(zhe)人(rén)們生∞γ(shēng)活水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，技™±(jì)術(shù)性家(jiā)庭清潔用(yòng)品無疑将₹≠∏占到(dào)較大(dà)份額。以家(jiā) →用(yòng)吸塵器(qì)為(wèi)例。近(jìn)年(nián)來(l£↔ái)，曾經是(shì)******品的(de)吸塵器(qì)已經逐漸進£ ✔™入到(dào)大(dà)衆消費(fèi)市(shì)場(ch σ≠✘ǎng)，千元內(nèi)産品成為(wèi)市(shì)場(chǎng₽​∞↑)主體(tǐ)。中國(guó)人(rén)民(mín)富裕¶ ×程度與社會(huì)文(wén)明(míng)程度不(bù)斷提升，生(shē↓ σng)活節奏不(bù)斷加快(kuài)，個(gè)性化(™λhuà)、時(shí)尚化(huà)消費(fèi)需求不(bù)斷湧現(←‍ xiàn)，為(wèi)家(jiā)用(yòng)清潔設備創☆∏≥造了(le)廣泛的(de)需求領域。過去(qù)将主要★∏φ(yào)力量放(fàng)在出口的(de)各本土(t♠"‍✔ǔ)吸塵器(qì)企業(yè)也(yě)逐漸将目光(guāng)放(fà→×₹ng)回國(guó)內(nèi)市(shì)場(chǎng)，中國(g✘βuó)吸塵器(qì)市(shì)場(chǎng)規模正在↕α穩定理(lǐ)性地(dì)擴大(dà)。吸•™塵器(qì)在歐美(měi)各國(guó)♥≥的(de)普及率相(xiàng)當高(gāo)，而在中國(guó)進入大(dàφ✔')衆消費(fèi)市(shì)場(chǎng)時(shí)間(jiān)尚φ♠∞<短(duǎn)，尤其在三四級市(shì)場(chǎng)還(hái)有(y<®♥φǒu)很(hěn)大(dà)的(de)市(shì)場(chǎng)空(k×<✔§ōng)間(jiān)值得(de)挖掘，各品牌均推 ≥↕ 出了(le)相(xiàng)對(duì)低(dī)端的(de)産品來♦‌€Ω(lái)适應大(dà)衆消費(fèi)者的(de)需求。當前形勢下(xi∑$☆₹à)，我國(guó)家(jiā)用(yòΩ'σλng)清潔衛生(shēng)設備器(qì ‌)具行(xíng)業(yè)的(de)潛力與機(j≥≈©ī)會(huì)可(kě)見(jiàn)一(yī)斑。